小红书铺量营销还能继续做吗？2025年品牌必须知道的真相

打开小红书搜索栏，仍能看到大量品牌铺量的痕迹——从美妆个护到家居日用，动辄数千篇的素人测评笔记堆砌出虚假繁荣。但翻开这些笔记的互动数据，99%的评论停留在个位数，点赞收藏更是淹没在算法洪流中。当「5000篇素人测评+2000篇知乎问答」的营销三板斧逐渐失灵，品牌主们正在经历铺量策略的阵痛期。

一、铺量玩法为什么曾风靡小红书？

1.1 平台红利期的野蛮生长

2019到2021年小红书DAU从3000万飙升至1亿，平台内容审核机制尚未完善，搜索排名规则对笔记数量极度敏感。某国产美妆品牌运营总监透露：“当时铺1000篇笔记，品牌相关搜索量就能暴涨300%，投产比最高达到1:8。”

1.2 素人矩阵的性价比神话

相较于单篇报价5万+的头部KOL，50元/篇的素人笔记可实现低成本海量曝光。完美日记早期通过学生党测评矩阵，三个月内积累2.3万篇UGC内容，直接带动天猫旗舰店销量增长470%。

![小红书铺量策略演变图]
（图示：2019到2025年素人笔记占比从82%下降至37%）

二、2025年小红书生态发生了哪些变化？

2.1 算法机制的精准打击

小红书「蒲公英计划」升级后，AI系统可识别92%的营销水文。测试数据显示，100篇同质化铺量笔记中，仅3到5篇能进入推荐流量池，且平均生命周期缩短至12小时。

2.2 用户行为的深层变革

据QM最新报告，小红书用户日均笔记浏览数从58篇降至23篇，但单篇阅读时长增长210%。这意味着用户更倾向深度阅读优质内容，而非快速刷过海量信息。

2.3 商业基建的全面升级

• 好物体验站打通产品试用-内容生产闭环
• 品牌专区支持定制化内容聚合
• 搜索广告占据30%以上的流量入口

三、铺量打法在2025年还有效吗？

3.1 仍然适用的三类场景

3.2 正在失效的四个领域

盲目追求笔记数量、低质内容复制、无数据追踪的铺量、脱离产品卖点的自嗨式创作，这些传统玩法不仅ROI跌破1:1.2红线，更可能导致品牌被降权。

四、2025年品牌该如何调整小红书营销策略？

4.1 从量变到质变的三步走

1. 搭建KOC金字塔：10%垂类达人+30%素人体验官+60%真实用户
2. 创建内容原子弹：单篇爆文带动500+二创内容
3. 构建数据中台：实时监控笔记CTR、搜素占比、转化路径

4.2 新技术赋能下的创新玩法

某新锐服饰品牌通过AI生成2000组穿搭场景图+人工精选200组，配合DCO动态创意投放，使单品点击率提升340%。这种「智能铺量+人工提纯」模式正在成为新趋势。

“铺量不是洪水猛兽，关键在于精准控制内容水位。” —— 某MCN机构运营总监

当流量红利消退，2025年的小红书营销正在进入「精密铺量」时代。品牌需要像手术刀般精准：用数据算法替代人海战术，用内容质量置换数量规模，用用户关系重塑传播链条。那些懂得在铺量与精品之间找到动态平衡点的玩家，终将在内容电商的下半场赢得先机。