直通车测款一天多少钱？一般几天能完成？商家必读指南

在电商运营中，直通车测款是验证商品市场潜力的重要手段。但很多商家都会纠结两个核心问题：直通车测款一天需要投入多少预算？测试周期通常需要几天完成？本文将结合平台规则与实操经验，为您揭晓精准的测款方案设计方法。

一、直通车测款成本解析

1.1 日预算范围测算

根据行业大数据统计，单款商品测款日均预算主要集中在300到800元区间。具体金额需根据三个维度确定：

• 行业竞争强度：服饰类目建议日预算500元起，家居类目可控制在300元左右
• 关键词出价策略：核心词建议采用升价法，初期设置0.5到0.8元/点击，后期根据数据表现逐步上调
• 投放时段选择：建议重点投放晚间18:00到23:00黄金时段，此时段预算占比应达总预算60%

1.2 平台服务费机制

需特别注意平台佣金抽成比例为20%。例如单日800元预算中，实际用于推广的金额为640元，平台将收取160元作为服务费。建议在制定预算时预留20%的服务费空间。

二、测试周期规划方案

2.1 标准测试周期模型

通过上万次测款案例验证，6天测试法是效果最优的方案：

2.2 数据验证黄金法则

采用3+3对比验证法：对比后三天与前三天数据，当满足以下条件时视为测款成功：

• 成交量增幅≥5%：加2分权重
• 点击成本下降≥10%：加1分权重
• 质量评分稳定在9到10分：加3分权重

三、实战优化策略

3.1 双轨出价策略

降价法（适合资深运营）：
初期设置1.2到1.5元/点击，通过3天数据观察后，逐步下调至0.8到1元区间。要求商品质量评分必须稳定在9分以上才能使用此策略。

升价法（推荐新手使用）：
从0.5元/点击起步，每24小时提升0.1到0.2元，通过6天时间逐步达到目标出价。此方法可使商品排名稳步提升且风险可控。

3.2 预算分配公式

推荐采用动态预算分配模型：
次日预算=（当日成交金额×毛利率）÷目标ROI系数

例如当日成交2000元，毛利率40%，目标ROI为3时：
次日预算=(2000×40%)÷3≈267元

四、风险控制要点

• 设置单日预算上限，建议不超过店铺日均流水的15%
• 建立三级预警机制：当点击成本超过行业均值30%时，立即暂停调整
• 使用时段分拆投放，将每日预算拆分为3个投放时段进行动态分配

总结：直通车测款的标准配置为日均预算300到800元，测试周期6天。通过科学的出价策略和数据分析，商家可在控制成本的同时精准验证商品市场潜力。建议新手优先采用升价法，从低出价起步逐步优化，既能降低试错成本，又能保证测试效果的有效性。